你是不是也在头疼，每个月该投多少钱做网络推广？钱花少了没效果，花多了又怕打水漂，特别是对于装修这种客单价高、决策周期长的行业，新手如何快速涨粉 并且找到真正能签单的客户，真是个大难题。说真的，这事儿得有个谱，不能瞎投。
根据不少行业数据和一些公司的实操，中小装修公司啊，一个月的推广费用，很多都落在 5000到20000块 这个范围里。当然啦，这只是一个参考，具体还得看你主要在哪儿做生意、竞争激不激烈，以及你最想吸引哪类业主。
💡 钱往哪儿花？渠道预算拆解
钱不能乱撒，得看菜吃饭。常见的渠道和大概的预算分配，可以参考下面这个表：
推广渠道 | 月度预算（元） | 主要作用 | 关键点 |
|---|---|---|---|
搜索引擎(SEM) | 5000 - 8000 | 快速获取高意向客户 | 竞争激烈，核心词点击价高（如“装修公司”），建议搭配长尾词（如“老房翻新装修”）和分时段投放 |
社交媒体广告 | 3000 - 6000 | 品牌曝光、吸引潜在用户 | 微信朋友圈、抖音信息流较常用，可按地域、兴趣精准投放，视频内容更吸睛 |
内容营销/SEO | 2000 - 4000 | 长期获取免费流量、建立专业信任 | 包括官网SEO优化、写干货博客（如装修避坑指南）、拍短视频（如工地巡检），效果慢但持久
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装修平台入驻 | 2000 - 5000 | 获取平台分配的直接意向客户 | 如土巴兔、住小帮等，通常有年费或平台抽成，但客户意向相对明确 |
预留测试资金 | 1000 - 2000 | 尝试新渠道或优化现有渠道 | 比如试试小红书图文种草，或者用于A/B测试广告效果，这笔钱不能省 |
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搜索引擎：投点钱在百度、360这些平台搞竞价排名，特别是当有人搜“XX装修公司”、“二手房装修”这类词的时候，你的信息能冒出来。但这块竞争忒激烈，一些热门词点一下就好几十甚至上百，得精打细算。
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社交媒体：抖音、小红书现在流量很大，发点装修过程的短视频、前后对比图，或者干货分享，比较容易吸引眼球。投点豆荚或者信息流广告，也能比较精准地推给本地想装修的人。
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内容营销和SEO：这个嘛，就是慢慢熬的事儿。把你官网的内容做好，针对“小户型装修技巧”、“装修预算怎么算”这类词优化一下，长期来看能带来不少免费流量。定期写点文章、拍点视频，展示你的专业和靠谱。
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装修垂直平台：去土巴兔、住小帮这类平台开个店，或者交钱买线索。好处是客户意向相对明确，坏处是可能会有平台抽成或者竞争也大。
🤔 为什么我总觉得钱花了不少，效果却不明显？
这事儿我也常琢磨，问题可能出在哪儿呢？
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可能你投的渠道不太精准？比如你做高端设计的，老去投那些主打低价、速成的平台，来的客户可能就不是你的菜。
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或者内容没戳到业主的痛处？光说公司多厉害，不如多说说怎么帮业主省钱、避坑，或者展示真实的案例。
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还有可能就是来了线索，跟进没做好？人家咨询了，回复不及时或者话术不行，客户就跑掉咯。
💎 兔子哥的几点小建议
基于这些情况，我觉得做预算和推广时，有这么几点可以注意：
- 1.
别贪多嚼不烂：刚开始，集中预算主攻一两个你觉得最有可能来客户的渠道，比如先重点做搜索引擎投放，或者好好经营抖音。做深做透，比每个平台都撒点钱强。
- 2.
一定要留出测试的钱：每个月固定拿一笔钱，比如10%-20%，用来尝试新东西。比如最近小红书好像挺火，就可以投点钱试试效果。
- 3.
效果好坏，数据说了算：密切盯着每个渠道带来了多少电话、留资、最终成交。效果不好的渠道，赶紧调整或者停掉；效果好的，就适当多加钱。
- 4.
内容本身也能省钱：花心思做点真正有用的干货内容，比如拍一套“水电改造验收标准”的短视频，或者写一篇“半包 vs 全包怎么选”的深度文章。这些内容不仅能吸引人，还能提升你的专业形象，长期来看性价比很高。
- 5.
别忘了“口碑”这个免费渠道：服务好每一个客户，鼓励他们给你写好评、拍点案例视频。老客户介绍新客户，这往往是最精准、成本又低的获客方式。
说真的，网络推广对装修公司来说，早就不是“要不要做”的问题，而是“怎么聪明地做”。希望这点分享，能给你一点启发。
