初创公司做小程序最头疼啥？肯定是推广嘛！预算紧巴巴的，又怕钱花出去没效果，看着别人家小程序热热闹闹，自己这儿冷冷清清，急得直挠头。别慌，其实有很多花钱不多但效果不错的法子，关键看你能不能玩得转。
▎ 先把熟人圈子用起来，别不好意思
最开始推广，脸皮得“厚”一点。把你现有的客户、朋友、员工都发动起来，让他们成为你的第一批用户和推广员。比如做个“邀请3个好友得优惠券”的活动，老用户拉来的新用户，双方都能得点好处。这样一传十、十传百，用户数就能慢慢滚起来。不过话说回来，这种靠熟人圈子的方法，到底能带来多少真正的活跃用户，可能还得看你产品本身有没有吸引力。
▎ 内容这东西，做好了真能持续带来客户
很多人觉得内容营销就是写文章，其实不是。你拍个产品使用的小视频、写点用户常见问题解答、甚至分享点行业小知识，都算内容。把这些东西发在抖音、小红书、视频号这些平台，坚持做，慢慢会有人因为觉得你专业而关注你。虽然做内容需要花时间，见效也慢点，但一旦做起来，带来的客户往往比较精准。
▎ 找伙伴一起玩，互相换点客户
看看周围有没有和你用户群体差不多、但业务不冲突的公司，一起搞点合作。比如你是做健身小程序的，可以跟附近的健康餐店合作，互相推荐客户。这种方式几乎不用花现金成本，就能接触到潜在客户。当然啦，这种合作具体怎么分成、怎么维护关系，里头的门道我还不是样样都清楚，大家合作前最好把账算明白。
▎ 线下也有不少免费曝光机会
如果你有线下店面或者经常参加线下活动，千万别忘了放上你的小程序二维码。顾客扫个码就能领优惠券或者参与活动，顺手就把线上用户给积累了。地推虽然听起来有点老土，但在目标用户聚集的地方搞个扫码送小礼物的活动，效果有时比线上乱投广告还好。
▎ 设置点优惠活动，刺激一下消费
新用户第一次来，给点甜头很重要。比如新人专享优惠券、低价体验品或者首单立减，让他们愿意尝试第一次消费。等他们买过了，再通过积分、充值优惠什么的，尽量把他们变成老客户。这种优惠活动的成本相对可控，效果也比较直接。
从我接触过的很多初创团队来看，小程序推广初期真不是比谁钱多，而是比谁更用心、更愿意尝试。上面说的这些方法——用熟人社群、做内容、找伙伴合作、线下引流和设置优惠活动，都是投入不高但有机会带来真实用户的路子。你可能不会立马看到用户爆增，但只要坚持做，不断优化，慢慢会看到效果。最关键的是，这些方法不会让你烧太多钱，挺适合初创企业尝试的，你觉得呢？
