咱们初创公司啊，最头疼的就是产品做出来了，但没钱推广，对吧？看着别人家动不动就砸钱投广告，心里确实着急。但别慌，其实有很多不花钱或者花很少钱就能把产品推出去的方法，关键看你能不能坚持做，并且做对路子。
先说社交媒体这块，这可是免费推广的宝地。像微信、微博、抖音这些平台，你都得去占个坑，弄个专业点的企业号。然后呢，别光发广告，那样没人爱看。多分享点对你用户真有用的内容，比如你的产品能帮他们解决啥具体问题啊，或者一些行业小技巧。记得用上合适的热门标签，这样容易被更多人刷到。还有，千万别自己唱独角戏，多去别人的评论区里转转，聊聊天，混个脸熟，大家觉得你靠谱，才会想来试试你的东西。
内容营销也是个持久但有效的方法。你可以自己开个博客或者公众号，写点和你产品相关的干货文章。比如你的产品是个项目管理工具，你就可以写写“创业团队怎么高效开会”、“如何防止项目延期”这种文章。大家觉得你文章有用，自然会对你的产品产生好奇。如果能拍点短视频，演示产品怎么用，或者分享客户的成功案例，那就更好了，现在人都爱看视频。
SEO（搜索引擎优化）这个词听起来高大上，但其实说白了就是让你的网站和内容在百度、谷歌上能被更容易地搜到。花点时间研究下你的目标用户平时会搜哪些词（比如“初创企业如何低成本推广”这种），然后把这些词巧妙地放到你的文章标题和内容里。网站结构弄得清晰点，别让人点进去就迷糊，找不到北。要是能争取到其他网站链接到你，那你网站的权重就会更高，排名也能靠前点。
社区和论坛也别放过。到你目标用户扎堆的论坛、QQ群、微信群里去，不是让你进去就发广告，那样分分钟被踢。先老老实实帮人解决问题，分享你的专业知识，让大家觉得你是这个领域的明白人。时机成熟了，再偶尔提一下你的产品，或者把签名档改成你的产品链接，感兴趣的人自己会去点。
邮件营销听起来有点老土，但用好了效果不错。想办法让访问你网站的用户愿意留下邮箱，比如承诺送他一份行业报告或者电子书。然后呢，定期给他发点有价值的东西，比如产品更新动态、行业资讯或者独家优惠，别老发垃圾邮件让人烦。内容尽量做得对他胃口，这样他才会点开看。
对了，说到可信度这个问题，咱们初创企业尤其要注意。网站上该有的信息都得有，比如“关于我们”、“联系方式”，别搞得神神秘秘的。如果能有用户评价或者案例展示，那就放上去，真人真事最有说服力。就像有个用户之前说，“用了你们的工具，我们团队沟通效率确实高多了，关键是免费版功能就够我们用了”，这种话比自吹自擂强一百倍。
总之啊，初创企业做产品推广引流，没钱有没钱的玩法。核心就是提供真实价值、混个脸熟建立信任、并且坚持下去。别指望一夜爆红，都是慢慢积累出来的。希望这些土方法能帮到你，赶紧行动起来吧！
