刚起步的公司，产品挺好团队也挺拼，但就是没钱做推广，这大概是很多创业者最头疼的事了吧。看着别人家天天有客户咨询，自己这边静悄悄的，确实着急。但兔子哥觉得啊，没钱有没钱的玩法，关键看愿不愿意花心思和力气。
▍内容营销：你的免费广告牌
没预算的时候，内容就是你最厉害的推广工具。好好写点东西，比如你行业里的干货、用户常遇到的问题怎么解决，或者拍点简单实用的小视频。这些东西只要对别人有用，他们就会愿意看，甚至帮你分享。重点是把内容做得实实在在，别整那些虚头巴脑的。比如你是做软件的，就写写“怎么用我们的工具十分钟搞定一张海报”；是做母婴用品的，就分享些“新手妈妈容易踩的坑”。这些东西写好了往知乎、小红书、抖音这些地方一发，慢慢就能吸引到对你感兴趣的人。
▍社交媒体：混个脸熟很重要
社交媒体平台可是免费的宝地，不用白不用。但也不是随便发发就行，得动点脑筋。别光发广告，多分享些用户案例、行业知识，或者聊聊你们创业中的有趣事儿，让人感觉你们是活生生的人，不是冷冰冰的账号。记得去看看你的客户平时都在哪些平台上活跃，是微信、微博还是抖音、B站？找到他们，然后在那里多出现，真诚地和他们聊聊天，帮他们解决点问题。时间长了，大家记住你了，机会也就来了。
▍SEO优化：让客户主动找你
这个听起来有点技术性，但其实道理不难。就是把你网站和文章的内容收拾得利索点，用上大家常搜索的词，这样等别人用百度、谷歌找相关东西时，你就更容易被看到。比如开瑜伽馆的，可以在文章里自然写上“北京朝阳区性价比高的瑜伽馆”这类词。虽然这个效果不是立马就能见的，得花几个月时间耐心做，但一旦做上去，来的客户通常都很精准，还不花一分钱广告费。
▍找对人合作：互相搭台一起唱戏
一个人使劲不如大家一起使劲。找找那些和你的客户群体差不多，但又不直接和你竞争的公司或博主。比如你做儿童摄影的，可以找卖高端童装的或者亲子教育博主合作，互相推荐一下客户，或者一起搞个“拍照送穿搭指南”的活动。大家资源共享一下，你的客户能看到我，我的客户也能知道你，效果可能比花钱投广告还好。
▍口碑裂变：让用户帮你说话
产品和服务做得足够好，让用户用了之后忍不住想告诉别人，这是最厉害的推广。可以设计个简单的“邀请有礼”活动，比如老客户介绍新朋友来，两边都给点小优惠或小礼物。鼓励用户在网上分享他们的使用体验，晒个图啥的。真实用户说一句好，比你自己说十句都管用。
兔子哥的最后唠叨
这些不花钱的推广方法，说到底拼的不是钞票，是心思和坚持。可能一开始看不到啥效果，别急，咬牙坚持住，不断试试哪种方式最适合你，根据情况调整。多看看数据，哪个渠道带来的客户多，就多在哪个渠道上下功夫。
创业不容易，没钱推广更难，但只要肯用心琢磨，不断尝试，总能找到适合自己的路子。希望能帮到你啦！
