不少重庆制造业的老板最近挺发愁的，东西做出来了，质量也不错，但客户从哪里来呢？光靠以前的老客户介绍或者跑展会，感觉越来越吃力了。重庆制造业企业网络推广这个话题，就成了很多工厂主关心可又不知道从哪儿下手的事儿。今天兔子哥就和大家聊聊，怎么通过线上推广找到新客户。
渠道选择真的很关键
首先啊，得想明白客户平时都在哪儿找供应商。是百度搜索？还是1684这类B2B平台？或者是抖音快手看看有没有新设备？不同行业真的不一样。比如说，如果你的产品关键词在百度上搜的人多，那可以侧重做搜索引擎这边的推广；但如果你的产品种类特别多，关键词很分散，也许像爱采购这样的平台会更合适一些。选错了渠道，可能投了钱却看不到效果。
内容要让人看得懂还要觉得有用
制造业嘛，东西往往有点专业，但写介绍的时候千万别太“工程师思维”。客户可能不想看一大堆特别技术参数，他们更关心你的设备能帮他解决什么问题、能省多少钱、会不会经常坏。拍点车间实景视频、展示一下设备怎么操作的、甚至让老客户出来说几句好话，都比干巴巴的文字有说服力。内容形式也可以多样一点，比如文字、图片、短视频都试试，适应不同平台的调性。
数据分析这事儿不能忽略
推广做了之后，不能撒手不管。要留意看看哪些渠道带来的咨询多，哪个时间段发布内容关注的人多。比如说，发现某类内容在下午发布点击率更高，那就调整发布时间；如果某个渠道投入后一直没什么效果，那就得考虑优化或者换个渠道了。虽然数据分析很重要，但具体哪些指标最适合衡量制造业的推广效果，有时还得结合实际情况来判断。
考虑一下工业互联网平台
重庆其实在推“制造业+信息化”的工业互联网平台，比如忽米网。这类平台把很多制造业企业连在一起，有时候能在上面接到订单，或者找到上下游的合作机会。对于本地制造企业来说，或许是个新的获客方向，不过话说回来，这种新模式具体适合哪些类型的企业，效果怎么样，可能还需要多看看。
可能需要一点耐心和持续投入
网络推广不是今天做明天就能爆单的，特别是SEO这种自然优化方式，需要的时间周期比较长，有些老板可能还没等到效果就放弃了。这就需要提前有点心理准备，给它一点时间，并且持续地输出内容、维护账号。
我个人觉得啊，重庆制造业底子好，但酒香也怕巷子深。现在竞争这么激烈，真的得主动利用互联网让更多客户发现你。别怕试错，从小预算开始测试不同的渠道，看看哪个最适合自己的行业和产品特点。然后聚焦资源，坚持下去，过程中不断调整，总能找到适合自己的网络获客路子。
