是不是总觉得网络推广这玩意儿，又烧钱又难见效果？💰 尤其对于中小企业来说，预算有限，人手不足，难道就只能眼睁睁看着市场被抢走？别急，2018年其实有不少实用且成本可控的新方法和策略，关键看你能不能抓住重点，坚持下去。今天咱们就聊聊那些经过实战检验的推广方法。
► 首先，产品和服务永远是第一位的
搞网络营销推广前，得先确保你的产品够好，服务跟得上。不然广告打得再响，引来客户也留不住，最后只能是“竹篮打水一场空”。咱们不能本末倒置，对吧？
► 别总想着追风口，适合自己才最重要
听多了“站在风口上，猪都能飞起来”，但中小企业真没必要，也玩不起那些最新最炫的推广手段。没有最好的网络推广方式，只有最适合的。比如SEO自然排名，效果稳后期花费小；百度竞价排名出钱就有排名，但花费大，适合利润高的产品。关键看ROI（投入产出比）。
📊 不同推广方式特点对比
推广方式 | 见效速度 | 成本投入 | 效果持续性 | 适合人群 |
|---|---|---|---|---|
SEO优化 | 慢 | 低 | 长 | 有耐心、重长期效益者 |
竞价排名 | 快 | 高 | 依赖投入 | 需要快速见效、预算充足者 |
内容营销 | 中等 | 中 | 长 | 能持续产出优质内容者 |
社交媒体推广
| 不确定 | 低至中 | 中 | 目标客户活跃于社交平台者 |
► 内容为王，原创文章是利器
百度这些搜索引擎，越来越看重原创。持续输出高质量的原创内容，是提升网站权重和宣传企业的好办法。故事性和技术性的文章尤其有价值，容易被传播。别总指望外包公司给你摘抄同行内容，得自己用心。
► 官网是你的网络门面
官网就是你在网上的公司。客户对你感兴趣时，很可能先去网上搜你公司信息。如果官网没做好，或者网上信息少得可怜，客户会缺乏安全感，可能就转向别的品牌了。所以，一个专业、体验好的官网是所有推广的基础。
► 全员营销，发动大家的力量
让公司每个人都有点“营销意识”和“服务意识”。不管啥岗位，在完成本职工作的前提下，都可以参与营销，服务客户（包括内部和外部客户）。有企业甚至鼓励员工自己建企业宣传网站，效果还不错。
► 推广要持续，不能三天打鱼两天晒网
网络推广和品牌建设是个持续的过程，需要每天做一点。SEO需要时间，不是你一做就有效果。就算投百度竞价，也要持续投放看效果，不能今天有效果明天就不投了。
► 试试新媒体和多种推广手段
传统的博客、分类信息、B2B、视频、SNS，以及当时的今日头条、网络直播等新平台，都可以去尝试。通过不同方式推广，能扩大范围，可能会有意外收获。挑选适合自己企业的手段重点做，其他为辅。
► 线上结合线下，建好自己的“鱼塘”
网络推广不是万能的。要知道你的用户在哪，线上容易成交还是线下容易成交。线上要找到方法和用户发生关系，比如用公众号或社区，让自己保持在用户视线里。线下要发展维护好客户“鱼塘”，服务好老客户，他们是你最好的宣传员。
► 学习交流，掌握新方法
学习是不变的法则。自己摸索时间成本高，可以去建圈子，和同行甚至不同行的人交流推广手法。只有交流才能看清自己方法是否高明。
💡 个人心得与建议
从我接触过的案例来看，中小企业做网络推广：
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别贪多嚼不烂：先集中精力做好一两个最适合你的渠道，比如先把官网SEO和一两个B2B平台做好，比到处撒网却都不精要强。
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内容要“走心”：别堆砌广告，多分享对用户真正有价值的内容，解决他们的问题，建立信任。
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数据分析不能少：定期看看哪些渠道带来的咨询和成交多，哪些内容用户爱看，数据会告诉你下一步该往哪努力。
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耐心和坚持很重要：网络推广很少能一蹴而就，需要持续投入和优化，别因为短期内效果不明显就轻易放弃。
2018年移动互联网流量已经非常庞大，一定要重视在移动端的布局和优化。希望这些实战经验能给你一些启发，关键还是行动起来，找到适合自己的路并坚持下去。
