你是不是也在发愁，厂子里东西做得挺好，但老外就是找不到你？传统展会贵得要命，投了钱也不一定见到客户影子，这可咋整呢？别急，利用网络推广企业找海外客户，现在可是制造业的新路子，虽然门槛低但水也挺深，搞对了每天都能收到询盘！
▍ 为什么要用网络推广找老外？
以前制造业找客户全靠展会、朋友介绍或者外贸公司，现在不一样了。老外采购也先上网搜，你不在网上露脸，机会就溜走了。通过网络推广，你的客户可能来自地球另一边，但找到你只需要几秒钟——而且成本比飞过去参展低太多了，尤其对小企业友好，不过话说回来，竞争也更激烈了。
▍ 具体该怎么操作呢？
建个专业多语言网站是基础
你得有个像样的英文站，或者根据目标市场搞多语言版本。网站别堆华丽词藻，老外更喜欢看产品参数、应用场景和实在案例。佛山有家铝型材厂，优化网站后关键词“aluminum profile china”上了谷歌首页，每天能收8-12条询盘。
短视频平台必须搞起来
TikTok、YouTube这些平台流量巨大，特别适合展示制造过程、产品测试。山东有家机械设备厂在TikTok发内容，曾通过平台与智利客户沟通最终成交了200多万订单。视频不用多精美，真实反而更打动人，机械运转、生产线实拍都行。
社交媒体精准开发客户
LinkedIn上能直接找到海外采购经理、决策者。主动添加后发开发信，附上电子画册和官网链接。Facebook和Instagram适合做品牌曝光，引导询盘。内容别光发广告，多分享行业知识、解决方案，建立专业信任。
搜索引擎优化(SEO)和广告投放
做好谷歌SEO，关键词优化好了能持续带来免费流量。如果想快速测品或清库存，可以投Google广告，按地区、语言、搜索词精准投放，比如“stainless steel hinge in USA”。
▍ 如果不好好做网络推广会怎样？
你可能就错过低成本获客的机会了。现在同行都在网上抢客户，你不上线，客户就被截走了——有人专门去同行视频下面挖意向用户，直接私信撬单。而且完全依赖线下渠道，风险也大，比如疫情一来展会全停，订单就可能直接崩盘。
▍ 常见坑有哪些？
别以为做个网站就完事了，如果不持续更新内容、不优化，网站可能根本搜不到。还有工厂容易犯的错：视频内容太硬核，老外看不懂：其实不如拍点应用场景、客户见证。盲目投广告但落地页没做好，钱烧了却没转化，这就需要分析数据不断优化。
博主经常使用的组合拳是：网站SEO+短视频+社交平台主动开发。三个一起做，效果来得快，而且能互相带动。制造业网络推广其实没那么玄乎，就是把你的实力亮出来，让需要的人看到——虽然坚持挺难，但一旦跑通，客户就源源不断了。
我个人觉得，小企业先聚焦一两个平台深挖，比铺全网更实际。比如机械类重点做YouTube和LinkedIn，消费品搞TikTok。关键要测数据，哪个渠道询盘多就加大投入，别瞎跟风。网络推广是长期活儿，耐心点，效果会慢慢出来。
