哎呀，新手做直播是不是经常遇到这种尴尬：镜头一开，脑子就空白，不知道说啥？或者磕磕巴巴讲了一堆，观众却刷刷地划走，一单都没成交？别急，这事儿太常见了，说白了就是话术没练到位！兔子哥这就给你整理出30句万能模板，照着重练，流量和订单真的会慢慢好起来。
► 开场留人话术（5句）
刚开播怎么抓住用户？别说“欢迎来到直播间”这种废话了！试试这几句：
- 1.
“欢迎家人们！今天刚开播就有超级福利，左上角福袋还有X分钟就开，赶紧参与！”
- 2.
“新进来的朋友点个关注，今天的主打款是专门为【目标人群】准备的，错过真的亏！”
- 3.
“有没有人猜猜今天直播间秒杀价是多少？猜中的抽免单！”
- 4.
“今天我们不玩虚的，全部都是源头厂价，比线下便宜一半不止！”
- 5.
“刚开播人气还不高？没关系，现在下单的我亲自给你写感谢卡！”
► 互动暖场话术（6句）
直播间冷场最可怕！这几句能把气氛搞起来：
- 1.
“大家喜欢这款的黑色还是白色？喜欢的颜色公屏刷起来！”
- 2.
“点赞冲到1万，立刻加送3份惊喜礼品！家人们动动手指”
- 3.
“东北的宝宝扣666，江浙沪的扣888，让我看看哪里人多！”
- 4.
“有没有跟主播一样是宝妈/学生党的？来评论区举个手！”
- 5.
“弹幕刷太快了！这样吧，我随机截屏抽5位送优惠券！”
- 6.
“问题太多了别急！我现在挑3个问题回答，被翻牌的打9折！”
► 产品种草话术（7句）
产品介绍别念说明书！要让用户感觉“这就是我要的”：
- 1.
“这个面料不是普通棉，是XX冰丝材质，夏天穿就像带着小空调！”
- 2.
“看这个对比图！左边是用普通产品，右边是我们这款，差距肉眼可见吧？”
- 3.
“我自用款！已经回购第三次了，特别是【具体效果】真的绝”
- 4.
“宝妈们注意！这个带娃神器每天能帮你省下2小时，自己带过娃的都懂！”
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“原价599，今天直播间直接砍到199！还送3个赠品，这波必须冲”
- 6.
“这款为什么敢卖这个价？因为加了XX成分，成本就比普通款高3倍”
- 7.
“不是所有产品都像我们这样【具体工艺】，你看这个细节处理…”
► 促单成交话术（7句）
临门一脚最关键！犹豫的用户就得推一把：
- 1.
“库存只剩最后30单！卖完绝对不补，错过真要等半年”
- 2.
“后台显示还有10单未付款，3分钟后自动释放，想要的速度抢”
- 3.
“买2件再打8折！算下来一杯奶茶钱都不到，囤货装更划算”
- 4.
“现在下单备注‘直播间’，额外送神秘礼盒！限量100份”
- 5.
“支持7天无理由！运费我们承担，放心下单不满意随时退”
- 6.
“最后1分钟！这个价格下播后绝对没有，现在不买明天后悔”
- 7.
“拍完的朋友公屏扣‘已拍’，我给你优先发货安排！”
► 售后保障话术（5句）
打消用户最后顾虑才能减少退货率：
- 1.
“所有产品都有官方质保，假一赔十！买的就是安心”
- 2.
“不用担心适合与否！我们有专业客服一对一推荐尺码”
- 3.
“收货后有任何问题直接找客服！我们承担运费解决”
- 4.
“看这些用户真实评价带图！口碑不会骗人”
- 5.
“下单后48小时内急速发货！超过时间你找我催”
→ 个人使用心得：这些话术别死记硬背！要根据自己产品调整语气，比如卖服装的要多说穿搭场景，卖食品的强调口感味道。最好每天开播前挑5句重点练，练到自然脱口而出才行。还有啊，千万别学那些夸张主播喊“史上最低”，现在用户精得很，真诚比啥都重要。
