很多刚起步的新国货化妆品品牌都会遇到这样的问题：产品明明不错，但就是没人知道；预算有限，投不起大主播；看着别人在小红书、抖音上做得风生水起，自己却不知道从何下手... 这该怎么办呢？兔子哥今天就和大家聊聊，新品牌到底该怎么从零开始做网络推广。
► 为什么新国货需要特别的推广方法？
和那些已经有名气、有预算的大牌不一样，新国货品牌往往钱得花在刀刃上。而且现在消费者也精明了，不光看广告，更看重真实口碑和产品到底有没有效果。所以你不能硬广砸钱，得用更聪明、更精细化的方式去和潜在用户沟通，让他们不仅看到你，还愿意信任你甚至主动分享你。
► 第一步：找准你的位置和说话的对象
在做任何推广之前，先想清楚你的品牌到底是谁、产品最特别的地方在哪、以及最可能对谁说话。是给学生党？还是给敏感肌白领？比如说，如果你的产品主打中草药成分，那可能对那些喜欢“成分党”和关注“国潮文化”的人更有吸引力。定位越清晰，后面做内容、选渠道才会越准。
► 渠道选对了，事就成了一半
现在推广渠道很多，但新品牌资源有限，不可能全都做。得聚焦。小红书和抖音目前看来还是新消费品牌起盘非常重要的阵地。小红书用户对成分、测评、使用心得这类干货内容接受度高，适合深度种草；抖音节奏快，适合做视觉冲击强、能快速抓住眼球的内容。选择哪个平台，或者如何分配精力，取决于你的产品特点和目标用户习惯。
► 内容到底该怎么搞才能打动人？
光说“我的产品好”肯定没人理。得把你的产品特点转化成用户感兴趣、能看懂、甚至能共鸣的内容。比如：
- •
讲故事：讲讲你的品牌为什么创立，有什么特别的理念或传承。
- •
展示效果：通过真实的试用、before & after对比、成分解析等，让产品效果可视化。
- •
提供价值：分享美容护肤知识、化妆技巧，让用户即使不买也能学到东西。
形式上也尽量多样，图文、短视频、直播都可以试试。
► 找对人帮你说话
自己说好不如别人夸你好。找一些和品牌调性相符的KOL（关键意见领袖）和KOC（关键意见消费者）合作，通过他们的测评、分享，能更有效地影响潜在用户。头部达人能带声量，腰部和素人达人则更贴近真实用户，信任度可能更高。前期可以多尝试用产品置换加少量佣金的方式和小博主合作，成本低且试错空间大。
► 数据会告诉你下一步该怎么走
推广不是一锤子买卖，发了内容就完事了。要密切关注数据反馈：哪些内容阅读互动高？哪种类型达人合作带来的咨询多？通过数据分析，你能更清楚地知道用户喜欢什么，然后及时调整内容和策略，让推广效果越来越好。
► 一些个人看法和建议
我觉得啊，新品牌做推广，真诚和持久特别重要。别想着投机取巧或者一夜爆红。网络推广是个系统工程，需要一步步积累。产品力是根基，推广是让更多人知道它的桥梁。
前期预算有限时，集中资源打好一个平台，比如先把小红书的内容种草做深做透，比盲目撒网更有效。与合作达人沟通时，尽量给予他们创作空间，过度干预反而会失去真实感。
最重要的一点是，合规意识一定要强。了解平台规则，避免虚假宣传和违规操作，不然辛苦做的内容可能被限流甚至删除，就太可惜了。
新国货化妆品从0到1做网络推广，虽然挑战不小，但只要方法得当，用心经营，就有机会一步步做起来。
