中小游戏团队的老板和运营们，是不是经常为这事儿头疼：游戏好不容易做出来了，但没钱砸广告，也没太多人手，看着别人家游戏热热闹闹，自己这儿冷冷清清，心里干着急？首月就想吸引10万用户，这目标听起来有点吓人，但兔子哥觉得，只要方法对了，还真不是不可能！
► 核心策略：找对人，说对话，做对事
这事儿说白了，就是你得知道你的潜在玩家在哪儿窝着，然后用他们能听懂、爱听的话去聊天，最后再做点让他们觉得有意思、有好处的事儿。
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找对人（去鱼塘钓鱼，别去大海捞针）：别在那些泛泛的平台上乱撒网了。比如，如果你的游戏是二次元风格的，那就去B站、相关的贴吧和QQ群里去“卧底”，先别急着发广告，看看大家都在聊啥，喜欢什么，然后再冒泡。或者，像有些团队发现宝妈群体喜欢能随时暂停、轻松上手的游戏，他们就专门混迹于育儿社群，分享“一手抱娃一手操作”的真实体验，效果反而比硬广好得多。
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说对话（当玩家的“嘴替”，别当复读机）：别老说“我的游戏超好玩快来玩”，玩家都听腻了。你得说出他们的心里话。比如：“是不是受够了不充钱就被虐？咱这游戏，零氪也能玩得很爽，技术好照样当大佬！”或者“知道你忙没时间肝，咱这游戏挂机也能升级，离线照样涨经验！”这样他们才会觉得，诶，这游戏懂我。
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做对事（小步快跑，别贪大求全）：小团队精力有限，不如先把一两个核心渠道做深做透。比如，用心经营好一个玩家社群，哪怕一开始只有一百人。
► 几种低成本甚至免费的方法推荐
方法 | 大概怎么操作 | 特别需要注意的点 |
|---|---|---|
社群裂变 | 在游戏里设置邀请奖励，比如老玩家拉来一个新用户，双方都能得点实惠的游戏道具或资源。 | 奖励设置要有点吸引力，让老玩家觉得值得去分享。 |
内容营销 | 去知乎、贴吧、B站这些地方，回答“有哪些好玩不肝的手游？”这类问题，或者发点游戏测评、攻略、有趣的短视频。 | 内容要有点价值或者趣味，别太像广告；坚持做，慢慢会有效果。 |
ASO优化 | 把游戏在应用商店的页面弄好看点，标题、关键词、简介、截图视频都优化下，提升自然搜索的排名。 | 这是个细水长流的活儿，需要持续关注和调整。 |
悬赏任务平台 | 去一些任务平台发个小任务，让用户下载试玩你的游戏，完成了给点小奖励。 | 按效果付费，能快速带来一些初始用户和真实数据。 |
找KOL/KOC合作 | 找一些和你游戏调性相符的中小主播或UP主合作，让他们体验并推荐你的游戏。 | 比起头部主播，中小KOL可能更便宜，粉丝粘性也还不错。 |
► 一个30天的推广计划表（仅供参考哦）
时间 | 主要做什么 | 期望达到的小目标 |
|---|---|---|
第1周 | 重点做ASO优化，同时去垂直社区“卧底”，混个脸熟。 | 应用商店关键词排名有所提升，初步了解目标用户。 |
第2周 | 开始在一些任务平台投放试玩任务，获取首批种子用户；同步启动社群裂变活动。 | 获取第一批大概几千的初始用户，建起第一个玩家群。 |
第3周 | 联系几个中小KOL进行合作推广；基于前期反馈，制作并发布一些内容（攻略、视频）。 | 带来一波新的用户增长，内容开始有少量传播。
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第4周 | 策划一个小型的线上活动（比如晒图大赛）；分析数据，看看哪种渠道效果最好，然后加大投入。 | 活跃现有用户，争取单周用户增长有一个小爆发。 |
► 可能会遇到的一些问题？
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问：一开始完全没用户，裂变活动搞不起来怎么办？
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答：这就是为什么可以先借助任务平台或者从特别垂直的小社群开始，哪怕最初只有几十个真实用户，用心服务好他们，他们可能会成为你的“自来水”。
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问：内容做出来了，但看的人很少？
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答：别灰心，内容冷启动本来就难。多看看同类热门内容是怎么做的，蹭蹭热点，或者和别的小创作者互推一下试试。坚持输出有价值的内容，慢慢会好的。
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问：怎么大概判断推广效果？
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答：小团队嘛，就先盯住几个核心数据：每天新增用户数、用户从哪里来的（渠道）、还有最初的留存率（比如次日留存）。这些数据很多统计平台都能看，帮你判断哪个渠道更划算。
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兔子哥最后唠叨几句：中小团队做推广，没钱没资源，拼的就是个用心和执行力。别老想着一下爆火，那不太现实。一步步来，先找到你的那批核心用户，和他们成为朋友，把他们服务好了，他们自然会帮你介绍更多的人。首月10万用户这个目标挺挑战的，但拆解到每周每天，一点点去完成，就算最后差一点，这个过程积累下来的经验和用户，也是非常宝贵的。别忘了，游戏质量本身才是根本哦，推广只是让更多人知道它。
