你是不是也经常遇到这种情况？精心设计的电商图，点击率却总是上不去，明明产品不错，但用户好像就是看不见。问题可能不出在视觉，而是你的图片，根本就没和用户“说上话”。
咱们做电商推广的时候，图片和文案真的是超级重要的组合，光好看不够，得能卖货才行。那到底该怎么写吸引人的图片文案，兔子哥今天就带大家一起来看看详细的技巧和方法。
► 为什么你的电商图片没人点击？
很多时候我们太注重滤镜和特效，结果忽略了最重要的信息传递。用户刷购物列表的时间可能就几秒钟，如果一张图没办法立刻让他觉得“这是我需要的”，那基本就被划走了。
所以呀，别再堆砌无关信息了，一张图最好只说一件事，就像钓鱼一样一个钩子只钓一条鱼，重点太多反而没重点。
► 怎么样写出高点击率的图片文案？
这儿有几个经过验证的方法，大家可以参考一下：
🤔 第一、文案要替用户说出心里话
别老是用那种“高端优质”这种词，用户真的无感。试试这个公式：“问题+结果+好处”，比如你卖便携杯子，别写“轻便时尚”，而是写“不用拎大壶，一杯刚刚好，通勤旅行轻松带”。是不是更有吸引力了？
🤔 第二、强调真实感，生活感大于商业感
用户其实不太相信过度修饰的广告图，他们更信任看起来像日常生活的场景。所以尽量：
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用手拿产品的生活照
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产品放在使用场景中（比如餐具在餐桌上）
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少用重度滤镜，保持柔和光线和呼吸感
🤔 第三、从竞争对手的评论区找灵感
这是一个很多高手在用但不愿公开的方法。去看看竞品的差评都在抱怨什么，然后针对这些痛点去设计你的文案和图片。比如说卖面膜看到有人吐槽“精华太少”，那你就可以主打“精华加量30%，敷20分钟还不干”。
🤔 第四、跨界借鉴，跳出自己的类目
如果你发现自己想来想去都是那几种套路，不妨去看看其他完全不相干的类目是怎么做主图文案的。比如卖家居的可以去看看怎么卖拖拉机的，那种反差感有时候会带来意想不到的灵感。
🐰 兔子哥的个人心得与建议
从我自己的经验来看，电商图片文案真的不能只顾着“美”，而是要考虑“沟通”。用户希望被理解，而不是被推销。
所以我建议大家在制作下一张主图前，先问自己两个问题：
- 1.
这张图片有没有在对用户说话？
- 2.
说的是不是用户最在意的那件事？
如果答案是否定的，那就先别急着上线，再优化优化。有时候简单直白又有针对性的文案，比什么华丽辞藻都管用。
另外也要多测试，同一个产品可以做不同方向的文案和图片，然后通过小流量测试看看哪个效果最好。数据会告诉你用户真正喜欢的是什么。
希望这些方法能帮到你，下次做电商图的时候记得试试看！
