宜宾的中小企业老板们，是不是经常遇到这样的尴尬：网站做起来了，内容也更新了，钱投了不少做网络推广，但咨询电话就是稀稀拉拉没几个？心里头肯定急得很，这网络推广到底该怎么搞才能真正带来实实在在的咨询量呢？别担心，兔子哥这就和大家聊聊几个经过验证的实用方法！
▎内容要戳中痛点，让客户觉得你懂他
内容要是没说到客户心坎里，人家看了也就划走了，根本不会想联系你。你得提供那些能解决他们实际问题的干货，让他们觉得你是专家，靠谱。
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怎么做：多写点像“宜宾XX行业常见问题解决方案”这样的文章，或者拍点小视频演示你的产品怎么帮客户省时省力省钱。网站上的内容也别光介绍自己公司多厉害，多说说你能为客户带来什么具体价值。
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哪里找题材：去看看宜宾本地论坛、行业群里大家经常抱怨啥，那些高频问题就是你的创作灵感来源。客户在搜索引擎上常搜的那些长尾关键词，也是好题材。
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如果内容不行：内容空洞或者全是自夸，客户可能根本看不完就关了页面，更别提主动咨询了，推广费用也就白花了。
▎搜索引擎优化(SEO)得做好，让客户容易找到你
很多客户是通过百度这样的搜索引擎找供应商的，如果你的网站排在好几页之后，他们根本看不到你。
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怎么做：研究一下你的目标客户可能会搜哪些词（比如“宜宾机械加工”“宜宾餐饮设备维修”），把这些词自然地做到网站标题、文章内容还有产品描述里头。网站打开速度要快，手机看着也要舒服，搜索引擎和客户都喜欢这样的网站。
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哪里学基础：网上有很多免费的SEO入门教程和工具，比如百度资源平台就有一些指导，可以先学起来。
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如果不优化：当客户主动搜索相关产品或服务时，你的信息可能排在很后面，错过了很多主动上门的精准商机。
▎本地平台和社交渠道用起来，离客户近一点
宜宾本地的很多生意，服务好本地客户往往就够了。微信、本地论坛、甚至一些本地的信息服务公众号，都是不错的渠道。
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怎么做：在微信公众号定期发些对客户有用的内容，或者搞点小优惠活动。加入一些宜宾本地的行业群或社区，真诚地帮助别人解决问题，慢慢大家就知道你了，有需求可能会先问你。
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哪里找这些地方：微信搜一搜“宜宾+你的行业”，很多本地群和信息平台就能找到。本地的一些行业协会也会组织活动，多去露露脸。
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如果忽视本地：可能浪费了最直接的、成本也可能更低的获客机会，特别是对于餐饮、装修、维修这类非常依赖本地客户的行业。
▎咨询渠道要畅通，让客户找得到人也方便找
有时候不是客户不想咨询，而是找不到或者不方便联系你。网页打开慢了，客服电话半天没人接，或者联系表单复杂难填，客户可能就没耐心了。
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怎么做：确保网站上的联系电话、微信二维码清晰可见且有人及时响应。在线客服工具或者留言表单要简单好用，回复速度要快。在一些产品页面或者文章结尾，可以加一句“如果您有XX方面的问题，欢迎随时咨询我们”之类引导性的话。
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如果联系不畅：就像店里没人接待一样，客户想来问问，结果遇到阻碍，可能就转而去找别人了，到手的咨询就飞走了。
兔子哥觉得啊，宜宾中小企业想通过网络推广带来咨询量，关键还是要站在客户的角度想问题，提供他们真正需要的内容和价值，让他们能轻松找到你并且方便联系你。别贪多，先选一两个最适合自己行业和客户习惯的方法，比如做B2B的可以重点搞SEO和内容，做本地生活服务的可以多花点心思在微信和本地社群上。然后就是坚持去做，不断优化，根据咨询量的变化调整方法。网络推广见效需要时间，但只要方法对了，用心做了，咨询电话肯定会慢慢多起来的！希望能给宜宾的老板们带来一些启发。
