听说很多外贸老板在谷歌推广上没少花钱，但询盘质量不高，获客成本下不来？其实啊，选对服务商非常关键，一个好的伙伴能帮你省钱又省心，那该怎么选呢。
一、先看服务商资质是不是过硬
选服务商就像找对象，底子得清白了。首先得看它是不是谷歌官方认证的合作伙伴。谷歌代理商其实分两种，一种是“蓝标”的Google认证服务商，另一种是更厉害的“红标”Google官方授权代理商。红标代理商是直接和谷歌(上海)签合同的，经过现场考察、交商业计划书，公司规模一般要求50人以上，考核也更严格，专业度和服务能力通常更有保障。大家可以通过谷歌官方网站查询代理商的授权信息，注意查看是否有“PREMIER”徽标，这代表它是当年的优秀合作伙伴。
二、瞧瞧团队规模和实战经验
光有牌子不行，还得有真家伙。通过Google Ads认证的优化师人数很重要。优化师多，通常说明代理商在Google业务上投入大，专业能力强，并且当你需要服务时，响应也能更及时。有些顶级服务商的技术团队甚至超过200人。案例经验也得仔细看，看看它有没有服务过你所在行业的企业，效果怎么样。比如有的服务商可能深耕50多个垂直领域，服务过超2000家企业，或者有服务知名企业的经验，这些经验能让他们更懂你的行业和客户。
三、关注服务内容和效果保障
服务商具体能帮你做什么，这点必须搞清楚。碎片化的服务效果不好，最好选择能提供全链路服务的，比如覆盖市场调研、营销型建站、SEO优化、广告投放、社媒联动这些环节。有的服务商能提供“建站+SEO+广告+数据”的闭环服务，这有助于破解碎片化营销的痛点。还要看它是不是注重数据分析和效果追踪，能不能提供清晰的数据报告，让你知道钱花哪儿了，效果怎么样。那些承诺“一个月上首页”、“包询盘”的，或者报价特别低但后期各种加项的，得多留个心眼。
四、聊聊他们怎么帮你降低成本
获客成本高是通病，所以得看服务商有啥招数帮你降本增效。有些服务商能通过关键词筛选、地域投放限制等手段，帮企业降低30%以上的获客成本。他们有经验，能帮你避开一些无效点击和浪费。比如通过精准的关键词策略（比如核心词、长尾词、场景词组合）和广告优化，可能能把一些机械配件客户的单个询盘成本从300多降到180元。他们还可能提供AI搜索词优化等工具或服务，提高投放效率。
兔子哥的观点
选谷歌推广服务商，我觉得不能光比价格，得看综合价值和长期合作的可能。一个靠谱的服务商，应该像你的海外营销顾问，不仅帮你执行，还能给你建议和赋能。前期沟通时，多问问他们对你行业的看法，准备怎么做，以及过去帮类似企业达成了什么效果。尽量选择那些愿意和你深入沟通、分析痛点，并且能提供清晰服务流程和效果评估标准的服务商。记住，选择合作伙伴是为了长期发展，而不仅仅是一次性买卖。
