做红酒生意的小伙伴们，是不是常觉得推广费用像个无底洞？尤其刚开始做，或者预算没那么充裕的时候，投传统广告吧，肉疼；不推广吧，客户又不知道你。其实啊，搞网络推广未必就得砸重金，特别是利用好社交媒体，用对方法，低成本甚至零成本也能吸引到精准客户。
🍷 一、打造有个性的“酒鬼”人设：视频号是块宝地
现在卖酒，尤其红酒，光说产品多好可能不够了，别人为啥信你？得让人先喜欢你这个人，或者觉得你靠谱。视频号这类平台，就特别适合做这个。
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真人出镜唠嗑比啥都强：别怕镜头，你就讲讲今天喝了啥酒，有啥感受，配啥菜好吃。或者分享点简单的红酒小知识，比如“怎么一眼看出这酒是干红还是甜红？”“瓶底凹槽深就代表酒好吗？” 这种内容看起来不费劲，但容易让人觉得你懂行又实在。* 内容得有“人味儿”：别整得跟教科书似的。可以聊聊进酒的趣事，品酒时的翻车现场，甚至吐槽一下难喝的酒… 真实感更容易拉近距离。有酒商大佬都分享日常生活和酒桌闲聊，效果不错。* 引导互动不能少：视频末尾可以提个问题，比如“你们喜欢搭配牛排的红酒是哪款？”鼓励评论。及时回复粉丝留言，让他们感觉被重视。
虽然视频号传播依赖社交链，起步可能慢点，但一旦被信任圈子传播，转化率或许更高。不过话说回来，具体哪种内容风格最能戳中南通本地消费者的心，可能还得一点点试。
🍷 二、内容“种草”：让客户自己找上门
“种草”这词大家都不陌生了吧？就是通过内容让客户对你的产品产生兴趣和渴望，觉得“哇，我需要这个”！小红书、抖音都非常适合干这个。
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聚焦实用干货和场景：别硬邦邦推产品。可以发“百元内高性价比红酒推荐”“不同场合选酒指南”（比如闺蜜聚会、商务宴请、浪漫晚餐），“红酒避坑指南”（比如如何辨别是不是灌装酒）。大家关心的问题，就是你的内容方向。* 视觉冲击很重要：拍点好看的照片和短视频！晶莹的酒杯、诱人的酒液色泽、美食搭配… 氛围感拉满。条件允许的话，直播品鉴也是个好办法，直观又生动。* 巧妙植入产品信息：干货讲完了，自然地带出你的酒在哪能买，有什么优惠。比如：“刚才提到的这款适合搭配海鲜的干白，我小店正好有，今天前三位下单的朋友有折扣哦！”
🍷 三、玩转私域裂变：让老客户带来新客户
把客户加到微信或社群里后，怎么让他们愿意帮你分享推广？这里头有些小技巧可以用。
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拼团和好友助力：搞个“2人成团，立享8折”的活动，想省钱的老客户自然会去拉朋友。或者设置“邀请3位好友关注/助力，立减10元”，低成本扩撒影响力。* 分销奖励机制：如果客户非常喜欢你的酒，可以鼓励他们成为分销员。他们推荐朋友成功下单，就能获得一定佣金。这对双方都有利。* 用心经营社群：别把社群当成纯广告发布地。多分享点有趣的内容，定期搞点小互动，比如抽奖送杯酒、发发小红包，提升群里的活跃度和黏性。
💡 兔子哥的一些心得和建议
折腾红酒推广这么些年，我感觉啊：
- 1.
别贪多，先做好一两个平台：社交媒体平台那么多，没必要全都搞。根据你的目标客户在哪，集中精力做好一两个就行。比如想做年轻人和女性客户，可以重点关注小红书和抖音。
- 2.
内容贵在坚持和真实：别想着发一两条视频就能爆火，持续输出有价值的内容才是关键。真实性远比过度包装更能打动人。
- 3.
互动是灵魂：社交媒体是“社交”属性啊，及时回复评论和私信，多和粉丝互动，让他们感觉到屏幕后面是个活生生的人，而不只是一个卖酒的号。
- 4.
小步快跑，慢慢优化：哪种内容受欢迎，什么时间段发布效果好，都可以慢慢测试和调整。数据反馈会告诉你下一步该怎么走。
希望这几个低成本的红酒社交媒体获客技巧能给你一些启发！推广路上，一起加油吧！
