咱们杭州的家政公司老板们，是不是常为信息流广告投放效果头疼？钱花了不少，但咨询电话却没几个？问题很可能出在关键词没选对！兔子哥今天就和大家聊聊，杭州家政公司做信息流广告，到底该选哪些关键词才能精准获客，希望能帮到你！
▎信息流广告关键词和SEO可不完全一样
首先得明白，信息流广告关键词和做SEO优化的词，虽然都是词，但用法和侧重点不太一样。信息流广告更注重精准触达和即时转化，所以选词时要更直接、更贴近用户的即时需求和决策场景。
信息流广告关键词的几个特点：
- •
意图明确：用户通常处于主动寻找或比较阶段，比如“杭州保洁多少钱一次”、“滨江哪家家政公司好”。
- •
地域性强：必须包含“杭州”或更具体的区域，如“西湖区”、“余杭区”，甚至热门小区或商圈名，这是精准投放的基础。
- •
带行动导向：常包含“找”、“请”、“预约”、“电话”、“多少钱”等表示需求或行动的词。
▎杭州家政信息流广告关键词怎么选？
结合杭州本地特点和信息流广告的特性，兔子哥给大家梳理了几类值得重点考虑的关键词：
1. 核心业务词+杭州地域
这是最基础的，确保广告能展现给搜索相关服务的杭州用户。
- •
杭州家政
- •
杭州保洁
- •
杭州月嫂
- •
杭州育儿嫂
- •
杭州保姆
- •
杭州家电清洗（特别是油烟机清洗等）
- •
杭州开荒保洁
2. 具体区域词+服务（重中之重！）
信息流广告可以精准定向到区甚至街道，所以词越具体，流量越精准，转化可能性越高。可以参考杭州一些热门区域：
- •
西湖区家政、滨江区保洁、拱墅区月嫂、上城区保姆、余杭区家电清洗
- •
钱江新城开荒保洁、未来科技城钟点工
- •
甚至细化到大型小区或商圈：比如“杭州古荡家政”、“杭州城西保洁公司”、“杭州朝晖钟点工”等（这些区域词在搜索结果中有提及）
3. 长尾需求词（转化率更高）
这类词搜索量可能没那么巨大，但用户意图非常明确，转化率往往更高。
- •
杭州家政公司哪家好（用户处于比较选择阶段）
- •
杭州保洁一次多少钱 / 杭州月嫂一个月多少钱（价格敏感型用户）
- •
杭州急聘保姆 / 杭州24小时家政服务（解决紧急需求）
- •
杭州口碑好的家政公司 / 杭州正规家政公司（注重品质和信任）
- •
杭州企业保洁托管（开拓B端客户）
4. 品牌相关词（保护品牌和吸引精准客户）
如果你公司有一定知名度，别忘了投自己的品牌词，或者竞品的品牌词（需注意合规性）。
- •
“你公司名”：例如“杭州蓝天城市花园保洁公司”
- •
“你公司名+服务”：如“杭州XX家政预约电话”
▎选好词只是第一步，怎么用更关键
关键词选好了，在信息流广告投放时还得讲究策略：
- •
匹配方式要灵活：初期建议用短语匹配或精确匹配，先精准圈定人群，避免浪费预算；后期根据数据再考虑放宽匹配。
- •
出价策略看数据：对转化好的高意向关键词，比如那些包含“预约”、“电话”、“多少钱”的，可以适当提高出价，争取更好排名。
- •
负关键词别忘了：定期添加负关键词，排除不相关流量。比如你是做家庭保洁的，就可以排除“工业保洁”、“清洗剂批发”等。
- •
广告创意要相关：广告标题和描述中一定要自然融入你选择的关键词，这样用户看到广告时才会觉得“这就是我要找的”，点击率和转化率才会高。
- •
着陆页体验要顺畅：用户点击广告进来，落地页必须和广告词高度相关，并且能快速、方便地预约或咨询，别让用户找不到北。
▎兔子哥的个人心得和建议
在杭州做家政信息流广告有些年头了，我觉得吧，关键词这东西，“精准” 和 “本地化” 真的特别重要。
- •
别贪多：一开始别选太多太泛的词，先从你最核心的服务和最优势的区域做起，精细化管理一批高质量词，效果比广撒网好得多。
- •
数据说话：定期看广告后台的数据报告，分析哪些关键词真正带来了对话、留电和成交，哪些是光花钱没效果的，然后果断调整。“杭州急聘保姆”、“XX区保洁多少钱”这类词往往转化不错。
- •
结合热点和季节：比如杭州梅雨季可以推“除霉保洁”，年前推“大扫除”、“年终保洁”，这些时段相关词搜索量会大涨。
- •
口碑很重要：在广告创意中适当展示“客户好评”、“服务案例”，能有效提升信任度和点击转化率。鼓励用户分享服务体验，增加可信度。
- •
多平台试试水：除了百度，也可以关注一下微信朋友圈、抖音等平台的信息流广告，尤其是抖音，用“清洁前后对比视频”、“家政技巧”等作为内容吸引，加上本地定位，效果可能也不错。
总之呢，在杭州做家政信息流广告，选对关键词是成功的一半。希望这些分享能给你一些启发，找到适合你那家公司的关键词，让广告费花得值！
