郴州的农友们，是不是常对着满园好货发愁，不知怎么让山外的人知道并买走？好东西卖不出好价钱，或根本卖不掉，确实让人心急。其实啊，现在通过网络推广，很多地方的农产品都闯出了名堂。兔子哥今天就和大家聊聊，咱们郴州的农产品怎么能借助网络力量打开销路，希望能帮到你！
▍ 先看看别人是怎么做成的
咱们郴州有些地方和企业，已经在网络推广上摸出了门道，效果还挺不错。
像郴州市供销社就搞了“线上+线下”结合的模式。线上呢，他们和郴州技师学院合作弄了“供销直播间”，搞大学生助农直播，一场直播就能有7.3万人次观看，点赞13.2万，卖出1万多块钱的货。线下呢，他们也在筹备供销大集，比如计划在裕后街办“端午品郴味，供销惠万家”展销，设了11大类展区70多个展位，吸引了70多个商家带着200多种郴州特产报名。
还有北湖区，他们办“数商兴农”活动推阳光玫瑰葡萄。请了电商公司来现场品鉴签合作，还让网络达人和“村播”团队把直播间直接搬到现场。有种植户就说，当天就接到北京、上海、广州好几百个订单，线上线下卖了5000多斤。
临武县则着力打造“龙源臻味”这个区域公共品牌，通过县电子商务公共服务中心搞助农直播，今年已经播了100多场，用“线上+线下”融合销售模式，带动农产品销售额破了200万元。
🤔 可能你会问：这些方法听起来挺好，但具体该从哪儿入手呢？
别急，兔子哥这就给你梳理几种靠谱且常用的网络推广方法，你可以根据自家产品情况和资源来选。
✨ 主打方法一：玩转直播带货与短视频
- •自己动手搞直播：现在手机就能播，特别方便。就像宜章莽山卖茶叶的谭明贵那样，尝试电商直播后，茶叶卖到了长沙、上海，销售额比往年同期多了60多万。直播时多展示产品的生长环境、采摘过程、怎么做着吃，真实感最能打动人。
- •请达人网红帮忙：如果自己不太会播或想更快见效果，可以找本地有影响力的网红达人合作。像北湖区那次活动，请了全网有370多万粉丝的郴州籍才艺主播飘飘团队，她的才艺展示吸引了很多粉丝看直播，无形中就促成了买卖，让本地农货热销全国。
- •短视频引流：平时拍些产品的短视频，发在抖音、快手、微信视频号上。内容可以是种植养殖的日常、产品特点介绍、吃法教程等，吸引人关注，慢慢积累粉丝，为直播和销售做准备。
✨ 主打方法二：利用好电商平台与工会福利渠道
- •入驻电商平台：把产品放到淘宝、京东、拼多多等大平台，或一些特色农产品垂直电商平台上去卖。宜章县就和“芒果扶贫云超市”合作，搭建短视频直播平台，让莽山红茶、岩泉太阳面、腊元米饼等当地农产品卖到了全国。
- •抓住工会福利采购：这是个很不错的渠道。郴州广电和市供销社就联手打造了“爱郴州福礼商城”这个平台，聚焦工会会员需求，汇聚“郴州精品+全国尖货”，提供“选品优、价格实、服务快”的福利新体验。如果能进入这样的采购体系，销量会比较稳定。
✨ 主打方法三：打造品牌与讲故事
- •擦亮区域公共品牌：像临武县重点推广“龙源臻味”区域公共品牌那样，咱们郴州也有“郴品郴味”这样的地域IP在打造。如果能参与到这些区域公共品牌的建设中，借用品牌的整体影响力，会比单打独斗更容易获得消费者信任。
- •用心讲好产品故事：郴州广电的做法是用媒体的力量讲好“郴品故事”。咱们也可以挖掘自己产品的独特之处，比如产地环境、种植工艺、历史传承、农人故事等，把这些故事融入到包装、宣传和直播中，让产品更有吸引力。
✨ 主打方法四：线上线下融合与跨界合作
- •活动展销与社区团购：积极参加像郴州市供销社筹办的“供销大集”、北湖区组织的产销对接活动这类线下展销。同时，也可以尝试社区团购模式，“爱郴州福礼商城”就在借力社区团长“点对点”服务，想打通直达消费者的“最后一米”。
- •尝试跨界合作：郴州广电跨界电商打造“出山”新引擎就是一个很好的例子。咱们也可以想想自己的产品能不能和旅游、文化、教育等领域结合，搞点创新推广。
💡 兔子哥的独家见解
给郴州的农友们最后一点真心话。用网络推广打开农产品销路，关键是“坚持”和“灵活”。
- •品质是根本：网络推广能让你卖出去，但能不能持续卖、卖得好，还得看产品本身质量过不过硬。临武县电商中心的产品主要来自全县80个村级电商服务站点，由站点负责人从农户手中收购，这样既保障了产品品质，又帮助农民增收。
- •物流要畅通：尤其是生鲜农产品，物流保鲜特别重要。郴州市“十四五”规划里也提到要大力发展冷链物流，建成湖南—粤港澳大湾区冷链物流大通道的冷链冷鲜产品直配体系。如果物流成本太高或者保鲜做不好，再好推广也白搭。
- •培训学习很重要：宜章县大力开展电商扶贫，累计开展电商培训6500余人次；临武县电子商务公共服务中心自2021年成立以来，已累计开展电商培训171场次，培训学员超7000人次。这说明学习和掌握电商技能是非常有益的。多参加政府、合作社组织的免费电商培训，自己也要多看多学。
- •小步快跑，慢慢迭代：别想着一开始就搞很大投入。可以先从最简单的发发朋友圈、试试短视频开始，慢慢再尝试直播、入驻平台。根据效果和反馈，慢慢调整产品和推广策略。
最重要的是行动起来，别怕一开始没效果。网络推广需要积累，坚持下去，不断学习和优化，咱们郴州的好农产品一定能通过网络走得更远。
