咸阳的餐饮老板们，是不是经常发愁？看着别家店门口排长队，自家店里却冷冷清清。明明菜品味道不错，可就是没人知道？别急，兔子哥发现啊，现在好多人都通过抖音找吃的喝的，这可是个吸引顾客的好机会！但具体该怎么操作呢？咱们一起往下看吧！
► 先搞清楚：为啥要在抖音上做团购？
简单说，就是抖音人多啊！而且很多人习惯边刷抖音边决定去哪吃。你在上面搞个团购，比如做个特价套餐，用户看到觉得划算，手指一点就能买，然后直接来店里用，多方便！这样就能把线上的流量，变成线下的真金白银了。
► 第一步：准备工作要做好（新手必看）
1. 企业号认证是门槛
你得有个抖音企业号（就是蓝V认证）。这需要你的营业执照和餐饮许可证啥的。有了企业号，你才能开通团购功能，发布优惠套餐，不然只能干瞪眼。
2. 创建并完善你的线上门店
认证成功后，就在抖音上把你的“线上门店”开起来。店名、地址、电话一定要对，不然顾客找不到你。多上传些店里环境、特色菜品的实拍照片和视频，让顾客还没来就能感受到氛围，觉得你家店靠谱。
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常见套餐设计参考表
套餐类型 | 建议价格区间（咸阳参考） | 主要目的 | 菜品组合举例（餐饮） |
|---|---|---|---|
引流款 | 9.9元 - 29.9元 | 吸引眼球，大幅拉新 | 特色小份招牌菜、锅底、饮品等 |
利润款 | 68元 - 128元 | 主推销售，保障核心利润 | 包含招牌菜+高毛利菜品的2-3人套餐 |
溢价款 | 根据价值定（通常较高） | 提升品牌形象，满足特殊需求/节日 | 包含周边产品或限定礼盒的尊享套餐 |
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► 第二步：内容创作攻略（视频怎么拍？）
视频拍得好，流量不会少！但对新手来说，也不用搞得太复杂。
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拍什么？
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招牌菜展示：拍拍你家那些看起来就让人流口水的菜，记得用特写镜头，突出色泽和热气。
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后厨实景：展示干净整洁的后厨、厨师认真的操作，让人吃得放心。
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顾客反应：征得同意后，拍点顾客吃得开心的样子，这种真实画面很打动人。
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怎么吸引人？
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前3秒是关键！一开头就要抓住人，比如直接展示诱人的菜品，或者抛出“在咸阳，XX元就能吃这么大一锅？” 这种钩子问题。
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用上热门话题和标签，比如添加
#咸阳美食、#抖音团购、#咸阳吃喝玩乐等，能增加被看到的几率。 - •
字幕很重要！很多人是静音看视频的，加上醒目的字幕，把优惠信息、菜品特色写清楚。
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► 第三步：矩阵搭建与推广（让更多人看到你）
光靠自己发视频可能不够，得想办法扩大影响力。
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邀请达人探店：找些咸阳本地或陕西地区的美食达人（粉丝不用特别多，几万的那种中腰部达人有时效果也不错）来店里体验，让他们发视频。他们的推荐通常比自夸更有说服力。
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鼓励顾客发视频：推出“发视频送小菜/打折”等活动，鼓励到店顾客拍摄发布带有你门店定位（POI）的视频。这种用户自发产生的内容（UGC） 更显真实，能有效影响他们身边的朋友。
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可以考虑做直播：条件允许的话，偶尔搞搞直播。现场展示菜品、回答提问、发放限时优惠，互动感强，能很好地促进销售。
► 第四步：数据追踪与优化（不能闷头干）
发了视频和团购，还得看看效果怎么样。
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定期看看后台数据：抖音企业后台能看到视频播放量、团购点击量、实际卖出多少份等等。看看哪种视频风格、哪种套餐最受欢迎，以后就多往这个方向努力。
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根据反馈调整：如果发现某个套餐好久没人买，也许是价格不合适，或者菜品搭配不受欢迎，那就需要及时调整优化。
► 第五步：线上引流，线下承接（体验是关键）
费老大劲把客人引来，店里的体验必须跟上！
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核销要顺畅：顾客凭抖音券码来消费时，前台人员要熟悉核销流程，别让顾客等半天，体验感一下就差了。
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品质和服务要保障：团购套餐的菜品分量、味道都要和平时一样，不能缩水。服务也要到位，让顾客觉得物超所值，他们才愿意下次再来，或者给你发好评。
兔子哥的几句唠叨：
做抖音团购推广，心态要稳，别指望发一两条视频就能爆火。重要的是坚持发布优质内容，不断学习和调整。多看看咸阳本地哪些内容受欢迎，结合自家特色去做。真诚永远是必杀技，把菜品做好，服务做好，流量和口碑自然会慢慢起来。希望能帮到各位老板！
