哎呀，现在做教育培训的朋友们都知道，竞争太激烈了！光靠发传单、等客户上门的老办法，生意真是越来越难做了。那时候好多机构就开始琢磨网络推广，但具体该怎么计划、从哪儿入手呢？兔子哥发现，很多朋友都在找2017年的网络推广计划书模板，希望能有个参考，今天我就把自己整理的一些经验和框架分享给大家，希望能帮到你！
► 先搞清楚为啥要做网络推广
其实在2017年那会儿，已经有超过80%的家长在给孩子选培训机构前，会先上网搜一搜看看评价什么的。你要是网上没啥信息，或者搜出来都是别人的广告，那可能就有点吃亏了。所以啊，做网络推广首先得想明白，是为了提升品牌知名度、吸引更多潜在学员，还是说增强和老学员的互动提升满意度，可能得先定几个核心目标。
► 看看市场情况和对手在干嘛
做计划之前，好歹得了解一下市场吧？比如在线教育那几年发展挺快的，用户需求也在变。还得看看竞争对手他们是怎么做推广的，他们主要在哪些平台投广告、内容有啥特点、价格策略怎么样，了解一下这些免得咱们盲目跟风。当然啦，每个机构情况不一样，具体的数据还得自己花时间去挖。
► 推广策略和渠道怎么选
策略这块儿，可以考虑品牌建设、产品策略、渠道策略和促销策略这几个方面。渠道呢，真是线上线下都能搞。线上比如做个官网优化（他们叫SEO）、做做社交媒体营销（微信、微博、抖音啥的）、搞点内容营销发发文章视频，或者投点网络广告。线下也别完全放弃，比如参加个教育展会、跟学校社区合作搞搞活动，也能增加点曝光。兔子哥觉得啊，选渠道不能贪多，得看你的目标学员和家长他们平时爱泡在哪儿。
► 内容大概做点啥
内容这东西，不能光说自家课程多好，得有点真东西。比如拍点课堂实况的教学视频展示师资力量、分享点成功学员的真实案例，或者写点教育趋势、学习技巧之类的专业文章提升一下权威性，可能都比较吸引人。内容形式也尽量多样点，图文、视频、直播都可以试试，满足不同人的喜好。
► 执行计划和预算大概咋安排
计划得做得细一点，比如什么时间点做什么事、谁负责什么事，都得大概有个数。预算也得提前规划一下，比如市场调研、推广物料制作、线上广告投放、线下活动这些大概都要花多少钱，心里得有本账，不然容易超支。当然具体花多少钱有效果，这个真说不准，得看你实际执行和行业情况。
► 效果怎么评估和调整
推广做了之后，不能撒手不管了。得定期看看数据，比如网站访问量、社交媒体互动量（点赞评论分享这些）、还有最终的招生数据怎么样。根据这些数据反馈，及时调整一下推广策略，可能效果会更好一点。也有朋友说需要关注用户增长率、活跃用户数、课程销售额这些指标。
兔子哥最后唠叨几句，计划书只是个模板和方向，实际操作中肯定会遇到各种没想到的情况，重要的是别死板照着做，得多看看数据反馈，啥渠道效果好就多投入一点。推广是个持续花钱花时间的事儿，很少能一下子爆火。希望这个2017年的模板框架能给你一些启发，你可以根据自己机构的实际情况往里填内容！
