你是不是也发现，往加拿大做跨境电商，光靠砸钱投广告好像效果越来越差了？订单没见涨，推广费却烧得心疼，这加拿大市场到底该怎么推啊？别急，兔子哥这就结合实操经验，给你拆解一套真正能打的市场推广方案，希望能帮到你！
► 先摸清加拿大市场的怪脾气
加拿大市场吧，看着和美国差不多，其实暗藏玄机。他们互联网渗透率高，87%的人每周都用Facebook，但各个地区偏好差异挺大。比如法语区魁北克，你得用法语沟通，不然用户可能觉得你不尊重他们。还有啊，加拿大移民群体消费力很强，占电商交易额19%，南亚移民偏爱家乡特产，菲律宾裔则喜欢“家乡品牌+北美适配”的商品。所以推广前，最好先搞清楚你的目标客户到底是哪类人，或许暗示这样能避免盲目投放。
► 社交媒体要选对路子
在加拿大做社交推广，不能盲目铺渠道。Facebook确实是老大，覆盖了各年龄段用户，但Instagram和YouTube在年轻群体里更吃香。兔子哥发现，很多卖家忽略了一个点：加拿大LinkedIn使用率比美国高，是加拿大第三大受欢迎社交网络，做B2B的朋友可以多关注这个平台。
内容创作方面，用户生成内容（UGC）性价比很高。鼓励老客户分享使用视频和图片，给点小折扣他们就很乐意。网红营销的话，可以考虑与加拿大亚马逊影响者合作，他们制作的视频带有“Earns commissions”官方标志，能带来更高曝光度和转化率。
► 平台选择得看产品特性
不同产品该选不同平台，不是非盯着亚马逊不可。虽然亚马逊在加拿大电商排名靠前，每月独立访问人数超过1500万，但沃尔玛加拿大站增长很快，每月访客超2500万，而且线下有400多家门店支持线上下单、店内取货。
要是做家居产品，Wayfair才是专业选择；3C数码类目的话，Best Buy更受信任，每月有超1800万用户访问。根据产品特性选平台，效果往往更好，不过话说回来，具体哪个平台最适合你的产品，还需要进一步测试研究。
► 物流体验是隐藏的转化利器
加拿大消费者对物流挺挑剔的，82%的人追求免费配送。由于加拿大人口密度低，中小城市物流是个挑战。现在有些聪明做法是和加拿大邮政合作搞“社区代办点”，在便利店、加油站设自提点，能把配送成本降40%。
针对农村地区，可以推出“满300加元免费送货到农场”服务，有家居电商靠这招让订单量增长了210%。物流体验做好了，复购率自然就上去了。
► 本地化运营要落到细节
本地化不只是翻译几个单词那么简单。支付方式得支持本地流行的Interac e-Transfer；内容要融入本地节庆，比如南亚排灯节、菲律宾独立日；甚至测量单位都要改用公制。这些细节做好了，加拿大用户才会觉得你是“自己人”。
说实话，在加拿大做推广没有一劳永逸的套路，关键是多测试、多调整。从小预算开始跑通一个渠道，再慢慢扩展。注重用户体验和口碑积累，毕竟加拿大市场圈子不大，口碑传播效果很显著。
