🤔 你是不是也在头疼，电商618大促推广到底该怎么一步步搞？看到别人家销量爆棚，自己却不知道从哪儿下手，甚至担心“新手如何快速涨粉”这类基础问题？别急，兔子哥今天就结合一些实战经验，给大家捋一捋这个执行过程，希望能帮到你！
首先啊，目标得先搞清楚。你不能一头雾水就开干对吧？比如，你这次618是主要想清库存呢，还是推新品，或者是拉新客？目标不同，后面策略和资源投入都会不一样。比方说，如果目标是清理库存，那促销策略可能就更侧重折扣和捆绑销售；要是拉新，可能就得在新客专属优惠和渠道拓展上多下功夫。有了明确目标，才好进行后续的分解和策划。
目标定了，接着就得拆解这个目标。一个大目标看起来吓人，但拆成小块就好办了。比如，销售额（GMV）可以拆解成“购买人数 × 客单价”。购买人数呢，又可以细看是从哪些渠道来，是免费流量、付费流量还是老客回流？每个渠道预计带来多少流量，转化率大概多少？这样一拆，就知道力气该往哪儿使了，预算分配也更有依据。
👉 推广执行呢，通常得分成几个阶段来搞，一般会有蓄水期（或叫预热期）、爆发期（就是618当天）和余热期。
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蓄水期/预热期（比如5月底到6月17号）：这个阶段关键是造势、拉人气、攒意向！主要干嘛呢？
- •氛围营造：店铺首页、详情页、分类页统统换上618的装修，海报、倒计时啥的整起来，让用户一进来就感受到大促气氛。
- •优惠券/红包提前锁客：提前发放优惠券，设置一些收藏店铺有礼、加入购物车有礼的活动，吸引用户提前关注和互动。
- •内容种草&互动：通过微淘、微博、短视频、直播等方式预告活动，发布优惠信息，搞点互动小游戏，比如签到、投票、有奖问答等，保持用户活跃和期待感。
- •付费推广预热：直通车、钻展、超级推荐等付费渠道可以开始加大力度了，关键词可以加入“618”、“大促”相关词，创意也换成活动相关的图文。
- •老客唤醒：给老客户发短信、推送消息，告知618活动信息，可以给他们一些专属优惠或权益。
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爆发期（6月18日当天）：这天使出浑身解数促进转化！
- •氛围顶满：页面强调“仅此一天”、“限时抢购”的氛围，秒杀、限时折扣、满减活动都搞起来，刺激用户下单。
- •推广火力全开：付费推广预算加满，重点关注高转化词和人群，实时监控数据，效果好的计划及时加预算。
- •互动&催付：可以通过直播、互动游戏（比如红包雨、砸金蛋）进一步提升转化；对于下单未支付的用户，可以用旺旺或短信进行催付。
- •客服&物流保障：客服团队要准备好，响应要快；和物流公司紧密合作，确保订单能尽快发出。
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余热期（6月18日后几天）：大促结束，但流量和购买意愿不会立刻消失。
- •延续优惠：可能还有一些“返场”优惠，或者针对大促期间收藏、加购但未下单的用户进行再次营销，比如发送专属优惠券。
- •沉淀会员：引导新客户关注店铺、成为会员，方便后续触达和复购。
- •发货&售后：尽快处理订单发货，处理好售后问题，提升客户满意度。
🔄 不同用户群体，策略也得不一样！不能一刀切。比如：
- •对于新客：可能更需要吸引眼球的价格优惠和低决策门槛的爆款来拉新。
- •对于老客/忠诚客户：可以给他们更大力度的优惠、会员专属权益或者优先购的待遇，提升复购和客单价。
- •对于一段时间没买的沉睡用户：可能需要更精准的触达和更有吸引力的召回优惠来重新激活他们。
📊 执行过程中，数据和监控不能少！要实时盯着销售额、流量来源、转化率、客单价等核心数据。发现哪个渠道效果不好，及时调整预算；哪个商品卖得好，可以考虑追加曝光或优化关联销售。
💡 有人可能会问，那现在2025年的618推广有啥新变化吗？
嗯，确实有些趋势值得注意。比如，平台规则更简化了（像天猫推“官方立减”），对消费者和商家都更友好。“国补”政策（如家电下乡、绿色节能补贴）的加入，也给大促添了把火。另外，直播电商依然很重要，而且内容种草和交易转化结合更紧密了（比如天猫的“红猫计划”）。所以啊，在推广时，也可以关注这些平台新玩法和社会化营销趋势。
总之呢，搞618大促推广，就像打仗一样，得有规划（目标分解）、有节奏（分阶段）、有侧重（不同用户不同策略）、还得有后勤保障（数据监控和客服物流）。当然啦，计划赶不上变化，执行过程中保持灵活，随时调整也很关键。兔子哥觉得，多准备几套方案，心里就不慌！希望能帮到你！
