你是不是也在头疼这事儿？公司开了公众号、做了网站，每天吭哧吭哧发内容，结果就像往黑洞里扔石子——连个回声都听不见。老板还天天问：“咱们投的那些网络推广到底见效没？”
其实很多中小企业都卡在这个环节了，不是不愿意做推广，而是根本不知道从哪开始规划。就像出门旅行没地图，走着走着就迷路了…那网络推广策划书说白了就是你的导航地图，告诉你该往哪走、怎么走、要花多少钱。
但有些朋友可能会想：“小公司也要搞这么正式的策划书吗？”该怎么办呢？其实正因为资源有限，才更需要精打细算啊！不然钱花了没效果，岂不是更亏？
▍01 先搞明白：策划书到底是个啥？
简单来说网络推广策划书就是你未来一段时间网络推广的行动计划，它得写清楚你要做什么、怎么做、花多少钱、以及期望达到什么效果。别看听着挺复杂，其实就是为了避免盲目投放。
很多老板觉得这是大公司才需要的，但实际情况是——越小的公司越需要精打细算！毕竟每一分钱都得花在刀刃上不是吗？
▍02 策划书的核心部分有哪些？
虽然不同行业可能有点差异，但一份完整的策划书应该包含这几个核心部分：
- •
市场分析：你的客户是谁？竞争对手在网上做得怎么样？
- •
目标设定：接下来三个月或半年想达到什么效果？是增加咨询量还是提升品牌知名度？
- •
推广策略：准备用哪些渠道？SEO、短视频还是朋友圈广告？
- •
预算分配：准备花多少钱？分别花在哪些地方？
- •
效果评估：怎么衡量推广效果？用哪些数据来说话？
▍03 中小企业做推广最容易忽略什么？
根据兔子哥的观察，很多小企业最容易忽略两点：
一是没有明确目标，光是说“要提高知名度”，但到底要提高多少？怎么衡量？
二是不做数据跟踪，钱花出去了也不知道哪个渠道带来的效果更好。
其实安装个免费的网站统计工具就能解决大部分问题，这样就能知道客户从哪来、看了哪些页面、最后有没有联系你。
▍04 具体该怎么写这个策划书？
首先别想着一次就能写完美，策划书是需要不断调整的。你可以先列个简单版的：
- 1.
先确定目标客户是谁（年龄、兴趣、上网习惯）
- 2.
研究竞争对手在网上做了什么推广
- 3.
设定一个切实可行的目标（比如三个月内网站访问量增加30%）
- 4.
选择1-2个最可能触达目标客户的渠道重点做
- 5.
制定预算计划和时间表
- 6.
确定如何评估效果
如果不知道选什么渠道，那就从你最熟悉的开始。比如经常玩抖音就先从短视频尝试，熟悉微信生态就从公众号开始。
▍05 效果不好该怎么办？
这是最现实的问题了…其实推广效果不好很正常，关键是及时调整。
首先看看是不是目标设定太高了？小企业做推广需要慢慢积累，很难一夜爆红。
其次检查一下内容方向对不对？是不是客户真正关心的话题？
最后可能只是时间不够，推广一般需要3-6个月才能看到明显效果。
但话说回来，如果某个渠道试了三个月完全没效果，该放弃还是要放弃。把资源集中在有效果的渠道上更重要。
兔子哥最后想说：网络推广真的不是那么高深莫测的东西，关键是要开始行动然后在行动中不断调整。第一份策划书不用追求完美，先有个框架然后根据实际情况慢慢完善就好。毕竟适合别人的方法不一定适合你，需要自己摸索出最合适的路径。
希望这些经验能帮到你，如果还有不清楚的，欢迎继续交流～
